提升品质区分层次汉正街市场发展前景思考

汉正街第四工商所  韩冬

     汉正街市场经过20余年的发展，已经从起初的“天下第一街”的地位开始逐步滑落，目前汉正街所剩下的经营者，其实力、经营方式，比二十年前并没有太大的提高。汉正街由一个幅射全国的市场，己被压缩到主要服务于武汉及周边的农村地区。而全国其他地方星罗棋布的市场发展得更迅猛，有些则迅速赶上并超越，将汉正街市场远远甩在身后，比如义乌。相比之下，汉正街的几大“软肋”显得尤为突出。
     一、汉正街市场目前存在的几个主要问题
     1、基础设施落后
     汉正街的基础设施落后，主要表现在街道多为陈年老街，狭窄拥挤；沿街房屋破败不堪；水电、消防、仓储、食宿等基础设施疲于应付。客商们无时无刻不感到切肤之痛。去过汉正街的人都知道，汉正街大部分地方给人的的感觉就是“挤”，街道狭窄，人车混杂，交通拥挤不堪，本来是人行道的，现在被商家占做了摊位，本来是车行道的现在人车共用，各种车辆随意停放，使得本来就不宽的街道更加拥挤。汉正街商户的店面多为临街店面，电线直接在街道上空穿行，密集如蛛网，火灾隐患极大，而且由于街道狭窄，一旦出现火灾，很难及时扑救，容易造成损失扩大。商户的仓库多就近租用民房，或楼上或楼下，既不安全，也不方便货物出入库。配套的食宿设施几近空白，大量存在的是街边的“大排档”，既占用地方，又不卫生。
     2、经营成本过高
汉正街位于汉口老城区中心地带，受周边城市改造、环境提升的影响，汉正街的地价、房价、租金也一路走高，目前，汉正街西部市场（利济路至武胜路段，以下简称西部市场）主要干道两边的临街店铺，租金已基本达到4000元/月，而这些租金换来的配套设施却是极不完善的，随着租金水涨船高的是物流成本和仓储成本的增加，再加上水电、税费等等支出，很多商家都在抱怨支出高了，利润少了。商人是逐利的，利润少了，商人就会想办法增加收入或减少开支来提高利润，在目前汉正街市场整体萎缩，销售收入难以提高的情况下，很多商家选择了离开，去租金更低的地方经营以减少支出，目前汉正街西部市场在册经营户逐年减少，商户的减少，进一步降低了汉正街市场的人气，造成汉正街市场的空洞化，大量店面闲置，资源白白浪费。
     3、市场品质不高
汉正街市场落后的基础设施，拥挤混乱的环境，给人的直接印象就是：汉正街像农村的集市！商家和消费者心里既然先入为主的有了这种想法，自然就会认为汉正街只会经营一些低廉的商品，而跟高档精品无缘，可怕的是汉正街的很多商户也逐渐默认了这种定位，把自己定位在只销售低廉商品的水平上，这直接降低了汉正街市场的品质，于是乎一些有实力、重品牌、重形象的商家慢慢迁出了汉正街，留下的许多商户要么经营一些无品牌或小品牌商品，要么干脆直接经销假冒伪劣，恶性循环的最后，就是汉正街逐渐滑落到低档次市场的泥潭而难以自拔。此外，落后的基础设施，过高的经营成本，也增加了商家的进销成本和风险，拥挤的交通，使得货物无法迅速流通；恶劣的环境，使得买家难以长期在此驻足，商家利润下降、数量减少成为必然。同时，汉正街市场依然停留在20余年前的“左手买，右手卖”的中介型经营模式里，没有形成配套的产业链条，没有强大的本地生产企业做后盾，属于基本上没有产业支撑的“无根市场”，这种没有产业支撑的中介型市场，开办成本低、进入门槛也低，很容易被各地大量复制，现在几乎是有人聚居的地方就有这种市场，周边城市类似市场数量的大量增加，必然会减少汉正街市场的辐射力和影响力，进而影响其利润。 
     从上文可以看出，汉正街目前的困境，是积年累月的问题造成，而要让汉正街焕发新的活力，也不是一朝一夕可以办到，但是至少可以从几个方面来改进。
     二、对汉正街市场的几点建议
    1.区分市场层次，进一步细化市场
    商品有高中低档之分，消费者有高中低收入之别，因此，市场也应该有针对性的细化细分，针对不同收入不同需求的人群，建立不同层次的市场。对汉正街而言，处于市区核心位置，是发展高档和中档商品的极佳位置，高中档商品也意味着更多更高的利润，而如果将低档商品市场与高中档商品混杂一起，只能降低人们对高中档商品的购买欲望，因此，可以考虑将低档商品市场逐渐从汉正街市场核心区域剥离，选择成本更低廉的市郊等地区建立，而核心区域主营高中档商品，重点扶持自有企业创品牌或者代理品牌，重拳打击假冒伪劣，净化市场环境，改变过去汉正街市场是“水货市场”的观念，在有限的空间里争取更大的利润；而剥离出去的低档商品市场，配合市郊的制造业集群，加上减少了租金等开支，更能发挥其成本低的优势，在量上做文章，也能进一步提高利润，同时将厂——店结合起来，以厂带市，以市兴厂，改变原本的中介型市场为产销结合型，不断增加市场的竞争力和活力。
    2.改善基础设施
    一流的市场要有一流的配套设施做后盾，汉正街市场要成为一流的市场，就必须重视基础设施改造问题。应当逐步减少自搭自建的小块临街店面，以集中性的多层高层商贸中心取代，以改善市场环境；改造旧的道路，提高车流、人流、物流速度，进而提高商家资金周转速度以提高其利润；集中建设仓储基地，完善配套的安全设施和交通，吸引商户将仓库从民房中迁出，降低安全隐患，减少商户风险；彻底清除“大排档”形式的餐饮服务，建设集中型小吃城来取代，减少占地，改善环境。改变目前居民、商家混杂的情况，通过城市拆迁改造逐步将居民迁出，减少基础设施的负荷和压力。